2017盘点 那些火到炸屏的豪宅营销案例

 赢咖2案例 编辑者:平台官网 来源于:    |      2019-09-14

  你方唱罢我登场, 从产品亮相发布会到神秘嘉宾论坛再到另辟蹊径的创新营销打法,不得不感慨,虽然市场困难重重,但豪宅开发商却成功将压力转化为逆市突围的动力,上演了一出又一出令人惊艳的营销巨制。

  作为豪sir年度盘点的最具创新力豪宅产品,和光尘樾的营销活动也极具新意。

  从2016年“一个和光有关的项目”slogan开始,和光尘樾就成功利用这一悬念吊足了行业胃口。2017年,和光尘樾又有新动作,3月份陆续开始的光之三部曲——“光之森林,光之凝视,光之破晓”,再一次给业内留下了深刻印象,通过体验式营销活动,让人们一点点感受和光尘樾不同层面的产品特性与设计理念,最后再根据这些零散的特点拼凑出项目的整体容貌,将产品亮相的传统模式进行了颠覆性创新。

  “光之森林”活动,通过一个装有植物、鸟巢和待孵化鸟蛋的透明玻璃盒子,将和光尘樾与光有关、亲近自然、晶莹剔透的产品特点巧妙传达出来。

  “光之凝视”活动,保利将同款玻璃盒子搬到798,由冥想师指导大家在里面进行冥想,用体验阐释产品理念,即“建筑和住宅设计要引导人们享受生活的美好”。

  最后一步是“光之破晓”,和光尘樾在三里屯的日光礼堂举办了产品发布会,至此,项目才终于渐露真容,并将一个完全超出行业期待的创新产品呈现给大家,不负众人期待。

  三场营销活动历时半月,前端的步步为营,到最终的产品亮相,各个环节层层相扣,节奏把控非常精准,前后端组合作战,为行业提供了一场精彩的创新营销案例。

  论及2017年在宣传造势方面最为高调的豪宅营销活动,豪sir首先想到的就是北京庄园。

  不同于大多数顶豪的高冷与低调,北京庄园从亮相以来,通过“老友记”系列活动,全球发布盛典暨欧洲国宝级工匠艺术展,《从世界到庄园》首映礼三场出手不凡的高端活动,层层递进,短时间内就将北京庄园的品质、匠心、情怀以声势夺人的姿态逐一呈现。

  首先是“老友记”系列活动,邀请业内同仁、媒体等出席活动并集中释放北京庄园拎包即可入住的全精装独栋别墅的产品特点。

  其次是“全球发布盛典暨欧洲国宝级工匠艺术展”,活动现场,大咖云集,空降多位意大利、法国大师级工匠现场展示手工技艺,更是邀请到了陈道明为活动站台,着眼于北京庄园世界一流的匠心品质与艺术气息,引得嘉宾陈道明都对产品满怀期待。

  最后是《从世界到庄园》首映礼活动,通过一部对世界顶级手工匠人的采访短片,传递出北京庄园独一无二的世家典藏传承风范。

  以上三场活动,无论是在高雅格调的设置上还是每场活动所找准的切入点,都十分符合北京庄园顶豪的产品特性与其内在的匠心情怀,同时也对业内产生了巨大的正向冲击,为今后的顶豪营销提供了一套全新的思路。

  继2016年首次提出的“一平方公里的城市理想”在业内赢得一片赞誉之后,2017年,北京金茂府的两场精准跨界营销也收获了一大波关注度。

  北京金茂府分别邀请李开复与梁文道在项目现场落地了两场主题演讲活动,由于两位演讲嘉宾自带的标签属性以及演讲内容与北京金茂府项目的价值契合度非常高,两场活动下来,人们对于北京金茂府主打“理想住宅”与“科技豪宅”的产品特性有了更加生活化的认知与了解。

  4月份,在项目以“科技的温度,榜样的力量”为主题的北京金茂府绽放盛典现场,李开复与现场嘉宾分享了自己的患癌经历和对健康生活的理解,从而延伸出北京金茂府科技健康住宅的核心价值与重要性。

  8月份,在“金茂府产品白皮书发布会”现场,梁文道在演讲中提出,中国人最理想的生活就是精致,尤其是在大城市,精致的生活才能提高生活的质量,让家庭更温暖也更幸福,进而延伸出北京金茂府打造理想住宅、探索生活价值的愿景,从一平方公里的城市理想到产品户型的规划与设计,无不渗透着人性化的理念。

  可以说,北京金茂府邀请的两位跨界演讲嘉宾与项目本身的气质非常契合,在共同的文化认同驱动下,通过这些行业领袖,北京金茂府成功将项目的核心特性更好的传播出去,同时以这样的传播方式,也更有助于被市场理解和接受。

  围绕一场以“建筑的初心”为主题的发布会,赢咖壹号在业内的话题热度一直不减。

  整场发布会非常简单,没有夸大其词的高腔调,没有俯视生活的高姿态,但却将产品的专业实力与人文理念透过几位参与项目打造的设计大师之口非常精准的传达出来。

  发布会现场,五位行业重量级的设计大师首次聚首,他们是:上海骏地建筑常务副总裁郑士寿,奥雅设计董事长李宝章,梁志天设计师有限公司设计董事蔡乾,无间设计首席设计总监吴滨,LSDCASA及再造创始人葛亚曦,而关于五位大师的名号与代表作品,豪sir觉得已无需赘言,如有不了解的可自行百度,可以说,能够同时集齐这五位大师的项目,放眼京城豪宅市场,找不到第二个。

  在对话环节,五位大师分别从“建筑、景观、室内及软装设计”等领域分享打造赢咖壹号的初心,在契合发布会主题的基础上,不仅为大家强化了赢咖壹号产品力专业过硬的印象,同时也将一场有关豪宅项目的发布会跨界成了一出极具人文气息的艺术沙龙,经过几位设计大师的解读,非常巧妙的将赢咖壹号项目的艺术内涵与附加值最大化的呈现出来,为赢咖壹号除产品品质之外,又新增了一大亮点。

  前段时间,一首嘻哈神曲《东四环之歌》刷爆豪sir朋友圈,歌曲由内地著名说唱歌手孙旭与九龙仓操盘的北京项目壹•亮马联手为东四环特别制作,歌曲一经推出便引发听众一阵下载热潮。随后,壹•亮马又邀请业内地产大咖纷纷献声,重磅推出该首歌曲的地产版,歌曲推出之后,更是在业内迅速走红,以一首原创说唱音乐来做豪宅营销的,放眼全国,这都是第一个。

  豪sir觉得凡是听过这首说唱歌曲的朋友都会被歌曲那朗朗上口的节奏所感染,一句“我的理想很简单,住在国际化的东四环”,到现在都在豪sir脑中无限循环,通过节奏紧凑的词句,歌曲将北京东四环的国际化人文自然景致非常传神的勾勒出来,同时也让生活在东四环的听众迅速产生情感共鸣,国际化已然随着歌曲的蹿红成为东四环公认的区域标签。

  与以往豪宅项目宣传区域的模式不同,壹•亮马非常时髦的进行了突破性创新,借着《中国有嘻哈》的走红,顺势推出一首京味儿十足的说唱歌曲,同时邀请业内地产大咖献声,成功跨界多个圈层,不仅在业内业外均产生了重要的影响力,也将项目自身的国际化定位以及所处区域的国际化氛围以非常巧妙地思路传递出去,成功打响了属于自己独一无二的营销战役。

  营销之妙,存乎一心。这些优秀的豪宅营销案例不仅在某些时间段成功占领了豪sir的朋友圈,更有望能够引导今后豪宅市场的营销趋势以及热点话题。当然以上论述的前提都要建立在产品足够优秀的基础上,没有好的产品,再好的营销都只能是昙花一现。