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  宏海-注册登录首页主管【95820】保健品与药品搭配出售课件_中职中专_职业培植_培植专区。保健品与药品搭配出售课件

  药品与保健品的搭配出售 谢宝玲 重要实质 ? 保健品的学问 ? 保健品的商场近况 ? 药品、保健品的搭配出售 保健品的学问 ? 保健品界说:保健 (功效)食物是食物 的一个品种,具有一 般食物的共性,能调 节人体性能,即合用 于特定人群食用,具 有调度机体功效,不 以诊治为方针的食物。 ? 药品界说:药品指具有 药品的基础特色(采选 性、适当症、不适当症、 禁忌症、毒副反响), 有计量,疗程,及用药 贯注事项的限定正在大夫 监视指示下操纵,方针 是防治疾病,治病救人, 操纵对象是病人。 保健品的界限: (1)保健食物、饮品 (2)医疗保健东西设置及强健器械 (3)功效性化妆品、美容品 (4)保健用品 (5)医药保健品临蓐设置、包装原料、原材 料、增添剂及配料等。 保健品三大因素: (1) 它不行分离食物,是食物的一个品种; (2) 它务必具有寻常食物无法相比的效用作 用,能调度人体的某种功效; (3) 它不是药品,不是为诊治疾病而临蓐的 产物。能够说保健食物是介于食物和药品之 间一种迥殊的食物。 保健食物的功效一共有28个(如加强免疫力功 能、抗氧化功效、对辐射伤害有辅助守卫功效、减肥功效、 祛痤疮功效、祛黄褐斑功效、辅助降血糖功效、养分增补 剂功效等等),此中每个产物申报的功效不行 进步2个。 保健品与药品的区别与接洽 项目 药品 保健品 方针 机理 毒性 结论 治病 代替人体功效起 感化 有毒,只可短期 服用 防病和保健 复原和深化人体功 能起感化 无毒,可长久服用 它们是互补的合连,谁也代替不了谁 你会展现——通常吃保健品的人能够不吃药,但吃药的人一 定要吃保健品。 保健品的商场近况 第一,正在苛厉的环球金融危险式样下, 2009年第四序度我邦GDP同比拉长将进步 10%,整年拉长率将进步8%,2010年仍将 延续仍旧高速拉长的趋向,整年增速达8% 以上。 第二,新医改计划把防患和节制疾病放正在了 首位。 第三,继《食物安适法》之后,政府合连 部分踊跃展开促举办业繁荣的调研,《保 健食物监视处分条例》、《保健食物注册 处分门径》、《保健食物原料安适尺度》 等一系列紧急的规则文献将不断出台,保 健食物禁锢体例构架将进一步完好。 邦度平静的计谋保证、商场的健旺需求现 状以及人们保健认识的降低有这三大体素 为保健品的繁荣保驾护航,保健品商场广 阔前景由此可睹。 固然目前邦内保健品的商场很空阔,但念 从这么空阔的商场分一杯羹是一件额外困 难的事,每个公司都正在寻找一条更好的出 途,而且新医改对药品零售行业的影响很 大,正在新医改情况下,药品保健品零售企 业都正在寻求打破。正在履历价值战、促销战 的浸礼后,药品零售企业已进入到品牌战、 任事战的期间,零售药店面临角逐压力, 都正在念方想法完毕出售增量,擢升任事质 量,教育和繁荣虔诚的消费群体。正在云云 的情况下提出了一个双赢的治理门径,那 即是药品+保健品的搭配出售。 药品与保健品的搭配出售 “药品+保健品”的搭配出售,不仅单能够 降低出售和利润,并且更容易被消费者接 受,枢纽是,可认为药房将来的繁荣奠定 根基。这一双赢形式被良众药房所担当。 对待为什么要搭配保健品,肯定、必必要 给顾客一个采办的出处。但你绝对不行说 保健品治病,那会惹起顾客的反感,只管 它真的能治病。 那么正在推选保健品的工夫就能够向顾客提 到以下三点: 1、能够让你的病好得速一点。 2、能够让你更适意一点。 3、能够让你往后生病少一点。 这三点从任事顾客的角度起程,念顾客所念, 那么就能够兴办客户对出售职员的信赖, 从而采办产物。 举个例子说一下,借使中暮年人患了高脂血 症,就必要长久服用降脂、降压药。目前临 床最常用的降脂药有他汀类、贝特类和烟酸 类。汀类重要用来消重低密度脂卵白胆固醇 (LDL-C),贝特类和烟酸类重要以消重甘 油三酯为主,这三类药物都有微小的降低高 密度脂卵白的感化。这工夫借使配合操纵鱼 油+卵磷脂会到达更好的诊治功效的。鱼油含 丰盛的众不饱和脂肪酸,能够消重人体血液 中的低密度脂卵白胆固醇;卵磷脂能够消重 血中的胆固醇。 其它一方面咱们要降低出售职员的养分知 识和疾病的合连学问本领更好的替顾客解 决题目,从养分学角度讲: 1、人体强健必要什么养分素? 2、百般养分素有什么感化? 3、各养分素正在那些食品中含量丰盛? 4、疾病的产生与哪些养分素相合? 5、平时出售的保健食物含有哪些养分素? 治理上面几个题目就可能从基本上降低销 售职员的出售量,也能够真真实切的为顾 客治理题目,增长顾客的回顾率。 高血压患者:卵磷脂+润通 高血压是一种以动脉压升高为特色,可伴 有心脏、血管、脑和肾脏等器官功效性或 器质性蜕变的全身性疾病,它有原发性高 血压和继发性高血压之分。常用的诊治药 物有利尿剂、钙离子拮抗剂等。利尿剂的 行使能够惹起低钾血症、脂代谢特地(轻 度的胆固醇升高),卵磷脂的行使能够降 低胆固醇。钙离子拮抗剂平时会惹起便秘, 这是由于药物影响肠道滑腻肌钙离子的转 运所致,为钙拮抗剂对照常睹的副感化, 所以能够用润通来缓解。 润通 脚气病患者:螺旋藻 脚气病即维生素B1或硫胺素缺乏病。硫胺 素是插手体内糖及能量代谢的紧急维生素, 其缺乏可导致消化、神经和血汗管诸体例 的功效错杂。诊治脚气病的诊治重要是给 予口服维生素B1。搭配赐与螺旋藻能够改 善肠道功效,试验外明喂饲螺旋藻的老鼠, 体内乳酸杆菌含量比比照组增长了3倍。正在 老鼠饮食中加5%的螺旋藻,饲喂100天, 结果为:盲肠的重量增长13%,乳酸杆菌 增长327%,盲肠内维生素B1增长43%。 螺旋藻没供给这分外的维生素B1,而是改 善了整体维生素B1的吸取。证明食用螺旋 藻使体内的乳酸杆菌增加,并使机体从饮 食中吸取维生素B1和其他维生素的效劳提 高。同时螺旋藻对胃又有一个守卫感化。 螺旋藻 糖尿病患者:螺旋藻+蜂胶 糖尿病是由遗传要素、免疫功效错杂、微 生物濡染及其毒素、自正在基毒素、精神因 素等等百般致病因子感化于机体导致胰岛 功效减退、胰岛素屈从等而激励的糖、蛋 白质、脂肪、水和电解质等一系列代谢紊 乱归纳征,临床上以高血糖为重要特性, 楷模病例可显现众尿、众饮、众食、羸弱 等阐赢咖2扬,即“三众一少”症状。 诊治常用口服降糖药有5大类:磺脲类、双 胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶禁止剂 和餐时血糖调度剂。这些药物有的是通过 刺激胰岛β细胞发生和开释胰岛本来降糖, 长久操纵会惹起自己胰岛素的排泄枯槁, 最终不得不打针胰岛素;有的是蜕变肠胃 功效消重食欲、节减糖的吸取、禁止糖类 分化来到达降糖的感化,短期病人显现厌 食、腹泄,长久会形成胃肠无法逆转的病 变,乃至形成肝肾功效重要毁伤。 诊治时能够搭配螺旋藻、 蜂胶,螺旋藻对胃有保 护感化,降低免疫力。 蜂胶不光对糖尿病的并 发症有着很好的防治作 用,正在解除降糖药副作 用方面的效用更是明显。 总之咱们从顾客的需求起程,让顾客的需 求启发消费,那么这才是最高地步的出售。 所以咱们起初要查究顾客终究必要什么; 然后再组合产物,药品+保健食物;最终才 是怎么卖,怎么疏通。最好的出售员三个 因素:顾客需求查究、合连产物组合,如 何沟灵通成出售方针。 感谢大众!